成功的七條法則

作者：赫伯特·W·阿姆斯特朗

Copyright © 1961, 1968, 1972, 1974, 2003, 2008 費城上帝教會

你是否曾想過，為什麼那麼多人一生失敗？不僅是男人和職業女性，妻子和母親也是如此！

你是否正在為「收支平衡」而掙扎？我們幾乎人人如此。這個問題不一定意味著失敗——但它往往導致失敗。

事實上——絕大多數人最終都以失敗告終。然而，沒有人需要失敗！

讓我們看看世界上的事實。

這是成功嗎？

在美國，每兩分鐘就有人試圖自殺。每天約有85人成功——但這是成功嗎？世界衛生組織估計，全世界每天約有一千人自殺！

自殺現在超過謀殺。現在各種預防自殺的組織已成為現實。但原因在於個人的失敗！

當然，只有少數人走到這一步，但絕大多數人最終都以失敗結束生命。

世界許多地方目前處於「繁榮」之中。然而——即使在富裕的美國——95%的企業在成立五年內失敗。全世界都在驚人地增加失敗的趨勢。數千萬人每天任由失敗的毒瘤悄悄蔓延，將他們鎖在不快樂的環境中，只有死亡才承諾解脫。

但為什麼？

為什麼只有極少數人真正成功？這只是巧合——只是碰巧——還是運氣？抑或有明確的原因？

為什麼除了極少數人之外，其他人在60或65歲時都成為依賴者？為什麼需要老年養老金、公共福利援助、慈善機構來支持那些非殘疾、非殘障的無助者？為什麼孩子們常常需要供養年邁的父母——而本應反過來？

我將告訴你為什麼！

有明確的原因！七條基本法則主宰成功！人們早就該認識它們，並結束這不快樂且不必要的悲劇！

尋找答案

當我23歲時，我是全國性雜誌編輯部的成員。我被派往美國各地巡迴，每次涵蓋10或15個州。我的任務是調查商業狀況，報導可行的想法和事實。我採訪商人及商會官員。我與商人及製造商討論他們的問題。我尋找在銷售推廣、公關、降低成本、加速周轉、增加利潤等方面成功應用的想法和方法。

我的編輯指派我調查的一件事，就是少數人成功、多數人失敗的原因。據鄧白氏報告，約95%的小型獨立商人正走向破產。

當然，我們當時只關注男性的成功或失敗。但同樣的法則也適用於女性的生活。

我詢問了數百位商人的意見。大多數人認為成功僅來自卓越的能力，失敗則來自缺乏能力。但這種觀點從一開始就將大多數人判為失敗，毫無機會。如果一個人缺乏能力，他就註定失敗。他似乎無能為力。我對這種想法不滿意——後來我證明它是錯誤的。

底特律大型J.L. Hudson百貨公司的經理認為，失敗通常是由於缺乏足夠資本。少數受訪者同意他的看法。但這也讓金錢，而非人，成為成功或失敗的負責者。

實際調查顯示，這些只是促成因素，僅此而已。我發現更普遍的因素是俗話說的「方釘進圓孔」。大多數失敗者都是不適任者。大多數人，如果他們知道這七條法則，就能在最適合他們的領域取得成功。

對成功或失敗原因的探索令我著迷。我對這個問題的研究並未止於這些編輯巡迴。多年來，我持續觀察和分析這個問題。

現在我知道，沒有人類需要成為失敗者！

失敗並非註定。成功不會只是發生！它受七條明確法則主宰。如果你知道它們，並應用它們，最終的快樂結果是確定的。

每個人都被放在地球上有目的！每個人被放在這裡是為了成為成功者。每個人都應該享受成功的甜美滋味——找到和平與快樂——過有趣、安全且豐富的生活！為了讓所有人——如果願意——收穫如此充分豐盛的獎賞，造物主啟動了實際、明確的法則來產生那渴望的結果。

悲劇在於，數世紀和千年來，人類背棄了那些法則——那些他渴望的成功的真正原因！世界很久以前就忽略並忘記了它們。今天，大多數人不知道它們是什麼。大多數人沒有遵循七條基本法則中的任何一條。

我坦誠地問——這難道不是人類事務的驚人狀態嗎？事實上，這是整個歷史上最巨大的悲劇！

你買不到它！

如果某個公認的權威有一個受版權保護的計劃出售，保證遵循它的人都能繁榮和成功，我想成千上萬的人會蜂擁購買這個計劃。

有一個人有這樣的計劃。那是一種偽「心理」宗教。他承諾這個計劃會讓遵循者輕鬆致富。它的推廣者廣告說它讓他致富。他誇耀他的豪宅、他高天花板的管風琴房。暗示它會讓購買者同樣繁榮——但他忽略提到，是那些天真的受騙者購買他的假計劃才讓他致富。

這個人偶然發現了一個廣告標題短語，用於雜誌和報紙廣告，成倍增加回應。他用了多年。但最終它耗盡了。這騙子的「成功」既不真實也不持久。他自己就是一個巨大的失敗。

通往真正成功的唯一途徑不是像商品一樣出售的公式。

你無法用錢買到它。它免費來到你身邊——無需金錢，無需代價。當然，有代價——你自己應用這些明確法則。它不保證是輕鬆的途徑——但它保證是通往真正成功的唯一途徑！

克拉克·蓋博——成功嗎？

恰巧在本文最初撰寫的那天早上，我在倫敦報紙上讀到電影明星克拉克·蓋博的訃告。我想世界會評價他為偉大的成功。但他是嗎？

成功到底是什麼？

當如此少數人知道它是什麼時，人們如何贏得成功？

這位電影明星的訃告中有許多事情令我震驚。當然，我當時正專注於這個主題，因為我正在寫它。

克拉克·蓋博在這份報紙頭版被譽為電影之王。他被描述為「90部電影的浪漫英雄」。他在1932-43年、1947-49年和1955年是前10名賺錢明星之一。那是16年。頂級電影明星賺取驚人收入。「他是」，訃告說，「少數能長期保持地位的銀幕偶像之一。」但這一切都拼出成功嗎？

他生活中提到的「迷人」事情之一是他結過五次婚！我們會認為至少三次婚姻失敗（一位妻子在空難中喪生）是成功嗎？訃告說他培養「皺眉、會意的皺眉、半閉的眼睛、那些耳朵和聰明人的淫笑。」它們不是自然的。他故意為女人培養它們。「克拉克·蓋博」，訃告說，「在他浪漫統治的幾乎整個時期都為女孩們培養這些。」「你可能稱之為他的商標。他會。」「對我來說，這只是生意，一直都是，」他解釋。這只是他「謀生」的方式。

我認識的富人

在我的一生中，我幾乎持續與公認的成功人士有密切親密的接觸。從18歲開始，在早期生活——在美國境內。從中年開始——全世界。我讀過許多這樣的男人寫的書籍和文章，許多偉大和近偉大者的傳記和自傳——他們的經歷，他們的哲學。我知道這些領導者如何思考、如何行動、他們遵循什麼原則和規則。

幾乎每一個這些男人的特徵之一。他們賺錢。他們獲得物質財產。許多人領導大公司。他們獲得被認為重要的認可。

重要的是，大多數這些男人實踐了成功的七條法則中的前六條。那非常重要！

有一位大汽車公司總裁，當時我是他城市商會的年輕助理秘書。他賺錢。他在世界上被認為重要。他在職業和行業中升到頂峰。但在1920年的閃電蕭條中，他的公司進入接管人手中，他失去了個人物質收益——並以自殺結束生命！他畢竟是成功嗎？這個人實踐了五條成功法則。他不僅忽略了第七條，還忽略了第六條。

然後我認識兩位偉大的銀行家，其中一位相當親密。這是亞瑟·雷諾茲先生，當時美國第二大國家銀行的總裁。我第一次認識雷諾茲先生時，他是我出生城市一家銀行的總裁。後來，作為芝加哥雄心勃勃的年輕廣告人，我經常向他尋求個人建議和忠告。他總是感興趣、樂於幫助。我總是認為他的建議可靠，並遵循它。雷諾茲先生贏得了全國和全世界的某種名聲。

大約35年後，我走進他的大銀行，向其中一位副總裁詢問他知道雷諾茲先生搬到哪裡，以及他在哪裡去世。我聽說他退休並搬到帕薩迪納，並在那裡去世。這位副總裁從未聽說過亞瑟·雷諾茲。

「他是誰？」他問。

他四處詢問。沒有人記得亞瑟·雷諾茲。最後，公關秘書派人去銀行的圖書館，很快一位職員帶來一張報紙剪報。這似乎是銀行擁有的前總裁的唯一記錄，他和他的兄弟在很大程度上負責將這家銀行建設到如此規模和重要性。剪報來自加州聖馬特奧的一份報紙。它講述了他在舊金山郊區的去世。

讀完後，我把剪下的訃告遞回去。

「你肯定想保留這個，」我說。「它對銀行一定很有價值。」

「哦，不，」他回答。「如果你認識他，帶走吧。」

於是我從那家大銀行帶走了可能是這個人在他長期擔任總裁的銀行的唯一記錄。他的「成功」並不持久。它沒有被長久記住。

在他忙碌的一生中，這個人應用了成功的七條規則中的前六條。然而他取得的任何成功都是短暫的，雖然他積累了金錢，在銀行獲得了不錯的股票股份，住在一棟好房子裡，在有生之年被認為重要，但他所有的「成功」都隨他而去！

另一位偉大的銀行家是約翰·麥克休先生。我第一次認識他時，他是中西部城市一家銀行的總裁。然後我在1920年美國銀行家協會全國大會期間，在華盛頓的威拉德酒店與他進行了一小時有趣的交談。他當時是紐約市一家知名銀行的總裁。後來，幾家紐約銀行的合併使他比當時世界上最大銀行的總裁高出兩個職位。然而大約36年後，當我在這家大銀行詢問他時，答案是一樣的——「他是誰？從未聽說過他！」他的「成功」在他死後並未存續。

但有一種真正的成功是持久的！

但這是成功嗎？

是的，我有幸認識許多偉大和近偉大者——尤其在美國商業世界。我認識多百萬富翁資本家、大公司和銀行的首席執行官、華盛頓國家行政部門的內閣成員、作家、藝術家、演講者、大學和學院負責人。

對他們大多數人來說，成功意味著獲得金錢和物質財產，以及被社會認可的地位。

我認識的一位重要人物是埃爾伯特·哈伯德，哲學家、多產作家、出版商、演講者，被稱為「東奧羅拉的賢者」。「Fra」，他有時這樣稱呼自己，變得相當有名。他戴著超大帽子下的半長髮，繫著蝴蝶結領帶。據說在當時等於今天市場300萬或更多時，他價值50萬美元。

他出版了兩本雜誌，主要由他自己的作品組成，《腓力斯人和Fra》。他擁有自莎士比亞以來任何人中最大的詞彙量。他出版了《美國聖經》，震驚了許多宗教人士，但解釋說「聖經」僅意味著「書」，不一定暗示神聖著作，除非前面加上「聖」。他的「聖經」由他從美國作家中選出的精選作品組成。他包括富蘭克林、愛默生、潘恩、傑斐遜、林肯，當然還有哈伯德！他將整個卷近一半分配給哈伯德——所有其他著名美國人共享其餘部分。

哈伯德不是自卑情結的受害者，他宣揚積極哲學。他在純粹物質事務上有罕見的洞察力和智慧，以及對人性敏銳的理解。

他知道「重要」的人渴望奉承，就像演員享受掌聲。一大部分財富來自寫作幾乎無盡的系列小冊子，標題為《到偉大和近偉大者家的小旅行》。這些當然以罕見風格在他自己的羅伊克羅夫特出版社印刷。數十位美國富人和名人支付哈伯德高價，以他獨特的文學風格寫他們。

哈伯德先生成功概念的一個有趣側面是在一個星期天下午從他口中自發說出。他和我正在紐約東奧羅拉的羅伊克羅夫特旅館聊天。

「我問一位一神論牧師，」我說，「他是否曾能辨別你的宗教信仰到底是什麼——如果有的話。」

「Fra Elbertus」立刻感興趣。「他說什麼？」他好奇地問。

「他說他不太確定，但他懷疑無論你的宗教是什麼，可能起源於你的錢包和銀行帳戶。」沒有否認。

「哈哈，」埃爾伯特·哈伯德笑著說，「嗯，我成功了，不是嗎？」

但埃爾伯特·哈伯德畢竟是真正的成功嗎？按照人類標準，我想他是。他知道並應用了成功的七條法則中的前六條。他努力且勤奮工作，他收穫了豐盛的收成——金錢、人氣、讚譽。他和他的妻子愛麗絲·哈伯德一起在德國潛艇擊沉盧西塔尼亞號時沉入大西洋深處。這是德皇部隊的公開行為之一，將美國推入第一次世界大戰。

但他的名聲似乎並未持久。現在很少聽到他。

哈伯德知道物質價值。但他的不可知論關上了門——並扔掉了鑰匙——通往理解精神價值的門。他從未完全理解生命本身的真正目的。他不確定是否有造物主。他相信原教旨主義或傳統「基督教」是不切實際的迷信。他不知道人類為何被放在地球上——或是否只是偶然！他不知道人類真正的潛在命運。他不知道成功的第七條法則。而且，不知道或不遵循第七條規則，他通過勤奮實踐六條，將自己推向錯誤的方向——與真正成功完全相反！

它從未滿足

對這些「成功」的人來說，生命的真正意義是什麼？

他們的人生目標——他們對成功的定義——是物質獲得、社會地位的認可，以及五感的短暫享受。

但他們獲得越多，他們想要越多，對已有的越不滿足。當他們得到時，從來不夠。

一些世界「成功」的人設法讓他們的照片登上大都會報紙的第一版，或全國雜誌的封面。這膨脹並短暫刺激自我，但從未長久滿足。公眾忘記得最快的就是昨天的新聞！

這樣的人尋求他人的奉承，並參與拍馬屁來邀請它。但，就像演員的掌聲（這個詞總讓我想起「蘋果醬」）它不持久，並讓他們感到空虛，內心有啃噬的飢渴，渴望能滿足的東西！所以他們變得不安、不滿。

他們的銀行帳戶可能滿滿，但他們的生活空虛。他們獲得的，從不夠且從不滿足，他們死時留下了！

什麼錯了？

這樣的人從錯誤的目標開始。他們沒有辨別真正的價值，而是追求虛假的。

現在不是該學習成功的真正定義的時候嗎？

歷史上最典型的例子或許是一位古代國王，他努力奮鬥，成就許多，獲得驚人財富。他實驗每種快樂，看是否帶來幸福。

這個人對自己說：「來吧，我要試驗快樂；享受自己。」

繼續描述他的實驗，這個人寫道：「我用心尋找如何用酒使身體快樂——我的心仍以智慧引導我——以及如何抓住愚蠢，直到我看到什麼是好的。」

這位古代國王年輕得足以真正享受生活。他也負擔得起。他是曾經生活過的最富有的人之一——擁有國家的資源。如果一個他夢想的項目沒有足夠的錢，他只需提高稅收。

所以，他繼續寫他的尋找幸福和成功的實驗，「我從事偉大的工程。」驚人的國家工程和項目。「我建造豪宅，種植葡萄園，為自己佈置花園和公園，在其中種植各種果樹，建造水池來澆灌我的種植園中的樹木。我買了奴隸，男女都有，在我家中生了奴隸。我有大群牛羊，比我之前任何人都多。我積累了金銀，真正的皇家寶藏；我聘請了男女歌手，以及許多情婦，人的喜悅。我越來越富有，比我國家之前任何人都多……我沒有拒絕自己任何渴望的東西：我沒有否認我的心任何享受——因為我的心確實在這一切中感到快樂——這就是我從所有努力中得到的。

「但是，」他總結道，「當我轉頭看我所成就的一切以及我的努力和麻煩時，那一切都是虛空和徒勞……一切都是虛空，以及追逐風。這個世界沒有什麼是值得的。

「完全虛空，完全虛空，一切都是虛空，」這位國王在實驗一生後寫道。所有這些只導致奮鬥——是的，總是奮鬥——為了什麼？「追逐風，」他總結道。一生艱苦工作、積極應用、物質成就帶給他的，他總結道，不超過一把風！

這個人被稱為有史以來最智慧的人。他是古代以色列的所羅門王。但在他所有昂貴的實驗中，他從未找到真正的價值——真正持久成功的意義！

為什麼？

簡單地說，儘管他有智慧，這個人以自己的方式，在物質主義中尋求快樂——幸福——成功。在開始時，永恆的造物主指定並啟動了生活法則，目的是在所有遵循它們的人類中產生幸福、豐富生活、純粹且持續的喜樂。這些是成功的七大法則。所羅門王，像世界上幾乎所有「成功」的人一樣，勤奮應用了前六條——但沒有第七條，他從錯誤的方向開始。他越奮鬥，他就走得越遠——遠離真正持久的成功。

他知道這第七條法則。但是，「所羅門行永恆眼中的惡事……他沒有遵守永恆的命令。因此永恆對所羅門說，『既然這是你的心意，你沒有遵守我命令的約和規則，我必將王國從你手中撕裂』」（列王紀上11:6-11）。

現在讓我告訴你一位現代國王的經歷。他是阿拉伯前國王沙特的一位親密朋友，我曾被親自介紹給他。財富突然來到卡達的謝赫阿里（發音為「gutter」）。

卡達是一個伸入波斯灣的小阿拉伯國家。大石油繁榮來到謝赫阿里的小王國。它每年支付這個3.5萬人口的國家5000萬美元，其中1250萬美元親自給69歲的老謝赫阿里。

現在如果你突然每年得到1250萬美元，你會怎麼做？

答案，很可能，是你不會做你現在認為你會做的！如此多的錢，突然進入一個人手中，通常會完全改變一個人的想法。這就是它對老謝赫阿里所做的。

他立即開始在惡臭的泥屋中建造華麗的粉紅、綠和金宮殿。它們有空調、超現代，甚至配備按鈕窗簾！現在新富的謝赫可以避免沙漠120度的高溫夏天。

他包租整架客機，帶著如此龐大的隨從，以至於他在日內瓦湖新購買的豪華別墅無法容納他們所有人，他們溢出到各種度假酒店。

然後謝赫阿里沉迷於購買俯瞰貝魯特和美麗地中海的100萬美元豪宅。當沙特國王對他進行皇家訪問時，他贈送國王16輛汽車。其中一輛鑲金。老謝赫阿里在自我放縱中變得如此慷慨，以至於他的債務，超過他驚人的收入，很快達到1400萬美元！

新聞故事傳遍世界，謝赫如何僅靠每年1250萬美元無法收支平衡！大約在1960年11月1日，他退位給他的兒子艾哈邁德，40歲。一個新的顧問委員會安排支付老阿里的債務，並給他足夠的養老金，只夠維持少數僕人和幾個妻子。

可憐的老阿里！他發現每年1250萬美元比相對貧窮時更難收支平衡。

第一條法則

當然，生活中沒有什麼比知道什麼是真正的成功——以及如何實現它更重要。

那麼，第一條成功法則是什麼？

在陳述第一條法則之前，讓我說，我在這裡不考慮誠實、耐心、忠誠、禮貌、可靠、守時等一般性格原則，除非這些自動包含在七條規則中。我們可以假設，沒有這些正確性格原則，一個人無法成為真正的成功者。

但另一方面，許多誠實的人從未具體實踐過七條法則中的任何一條。許多人可能忠誠、有耐心、禮貌、守時，但因為沒有應用這些七條明確、具體規則中的任何一條而失敗。即使如此，每條法則都涵蓋廣闊的領域。

這裡，那麼，是成功的第一條法則：

確定正確的目標！

不是任何目標。我提到的大多數「成功」的人都有目標。他們無情地推動自己實現。但賺錢、在人們眼中獲得地位、享受五感的短暫快樂，確實在歷史道路上散佈恐懼、擔憂、心痛、困擾的良心、悲傷、挫折、空虛的生活和死亡。

這些東西可以與真正成功一起擁有和享受。但它們單獨不會帶來成功。正確的目標包括更多東西。

換句話說，成功的第一條法則就是能夠定義成功！一旦你學會了成功是什麼，就讓那成為你的人生目標。

你知道大多數人一生中沒有任何目標嗎？事實上，正如我之前所說，大多數人不知道，也沒有應用成功的七條法則中的任何一條！

大多數人從未想過人生有任何目的。他們沒有特別要去的地方。

如果你為去巴黎、羅馬或倫敦的假期或假期存錢，你會花很多時間興奮地計劃你的旅行——但你確實有一個明確的目的地——所有計劃都是為了帶你到那個特定目的地——那個目標。你知道你計劃去哪裡。否則，你怎麼期望到達那裡？

正如我之前說過，大多數人沒有目標——他們僅僅是環境的受害者。他們從未有目的地計劃今天所從事的職業或工作。他們居住的地方不是出於選擇，也就是說，因為他們計劃那樣。他們僅僅被環境所擺佈！他們任由自己漂流。他們沒有努力掌握和控制環境。

我重申，成功的第一條法則是確定正確的目標。不是任何目標。一個人可能設定一個他幾乎沒有興趣的目標，並漂向無行動。正確的目標會激發雄心。雄心不僅僅是慾望。它是慾望加上激勵——決心——實現慾望的意志。正確的目標會被如此強烈地渴望，以至於激發強烈且決心的努力。它會點燃一個人的激勵。

人生應該有一個壓倒性的目的。很少有人知道這樣的目的。數世紀和千年來，思想家和哲學家思考並徒勞尋求是否人生有真正目的。蘇格拉底、柏拉圖、奧古斯丁等人推測和推理，但生命的真正意義對他們來說仍是謎團——一個無法解決的謎！

如果一個人能發現這樣一個總體目的——人類被放在地球上的明確目的——如果一個人能發現人類潛在大於僅僅暫時存在的潛力，一個人會認為那個目的應該是激發動態雄心的目標！

但是——唉！誰曾發現過這樣的人生目標？

對我的兩位著名銀行家朋友來說，沒有什麼更大的東西可期待嗎？沒有比享受短暫地位更大，僅被繼任者遺忘？

畢竟，有什麼值得活下去？

我重申！真正成功的第一條法則是擁有正確的目標！我描述的、在世界上被評為傑出成功的人，都有目標。他們勤奮應用了成功的前六條法則。但失敗於第七條，他們誤用了第一條。他們的成功是短暫的。